<!--:it--><p style="text-align: justify;">Le <strong>nuove strategie di marketing</strong> sono un insieme complesso di progetti ed azioni che integrano ed esaltano lo scopo finale di un’azienda. Esse si dividono in: strategia di <strong>prodotto</strong>, strategia di <strong>prezzo</strong>, strategia <strong>promozionale</strong> e strategia di <strong>posizionamento</strong>; tutte costantemente in evoluzione in base ai diversi target di riferimento.</p>
<p style="text-align: justify;">Un’azienda oggi, soprattutto una PMI,  deve essere in grado di a<strong>dattare queste strategie ai diversi scenari</strong> ai quali mira, essa deve distinguersi scegliendo non solo un modello di business innovativo, ma anche nuove strategie di lancio dei prodotti/servizi ed un uso fortemente creativo delle tecnologie all’avanguardia delle quali dispone.</p>
<p style="text-align: justify;">Oggi, più che mai, <strong>si consumano prodotti per il loro valore percepito</strong> più che per la loro utilità, per questo le aziende devono puntare ad una comunicazione più adatta al nuovo mercato. Conversare e  condividere non è più sufficiente, piuttosto <strong>è fondamentale coinvolgere ed emozionare i propri clienti,</strong> usando al meglio tutti i canali disponibili, in pratica è necessario curare il cosiddetto<strong><a title="Emotional Marketing" href="http://www.huffingtonpost.com/courtney-seiter/the-science-of-emotion-in_b_5489567.html" target="_blank"> Emotional Marketing</a>!</strong></p>
<p style="text-align: justify;"><em>Ma come conquistare i clienti se non si conoscono a fondo?</em>
Essi  sono sempre più <strong>sensibili all’appeal emotivo dei prodotti e dei servizi</strong>, con i quali vogliono addirittura identificarsi, per questo <strong>studiarne </strong>al meglio<strong> le caratteristiche</strong> non è mai stato cosi utile.
<strong>Un prodotto “amato”</strong> deve  dunque  riflette credenze, valori e significati di vita dell’acquirente, proprio <strong>come un regalo personalizzato</strong>.
<em>Riuscireste a scegliere il regalo perfetto per una persona che non conoscete?</em>
Con l’emotional marketing è possibile instaurare <strong>connessioni emotive che conquistano l’inconscio collettivo</strong>, ma bisogna lavorare su basi attendibili, su informazioni dettagliate e chiare del mercato di riferimento.</p>
<p style="text-align: justify;">Il cambiamento è ormai chiaro, si è passati <strong>da un’economia</strong> basata<strong> sul prodotto ad una </strong>basata<strong> sul consumatore</strong>. Secondo Tapscott, guru del marketing, il 95% delle scelte dei consumatori è dettato dall’inconscio, questo perché non<strong> si compra</strong> più ciò che serve, ma <strong>ciò che si desidera,</strong> la logica bisogno-acquisto-beneficio è ormai obsoleta, in quanto la componete emotiva gioca un ruolo fondamentale nella maturazione delle scelte.</p>
<p style="text-align: justify;">Il<strong> brand</strong> continua ad avere un’importanza rilevante, che viene rafforzata solo se associata a <strong>strategie di marketing che intensificano l’esperienza sensoriale </strong>del cliente, cosi da consolidare il legame personale dello stesso con l’azienda, ai fini della <strong>fidelizzazione.</strong></p>
<p style="text-align: justify;"><em>Ma che tipo di esperienza può valorizzare al meglio il prodotto di una PMI?</em>
Secondo Schmitt esistono<strong> 5 tipi di esperienza</strong>, denominati <strong> Strategic Esperential Modules</strong>:</p>
<p style="text-align: justify;"><strong>L’ Act Experience</strong> (fisicità), <strong>Feel experience</strong> (sentimenti ed emozioni), <strong>Think experience</strong>  (creative e cognitive), <strong>Sense experience</strong> (percezione sensoriale), <strong>Relate experience</strong> (relazioni con il gruppo)</p>
<p style="text-align: justify;">Definite più semplicemente esperienze:
<strong>Educative, </strong>ovvero tramite partecipazione attiva; <strong>estetiche, </strong>cioè di immersione nell’evento; <strong>di evasione,</strong> con immersione e coinvolgimento attivo; ed infine di i<strong>ntrattenimento,</strong> attraverso il coinvolgimento dei 5 sensi.</p><!--:-->